美柚女人通开户:美妆行业广告怎么投?美柚女人通精准

 女人爱美,亘古不变。而站在营销的角度来看,“女人爱美,男人好色,小孩怕笨,老人怕死”也是人性共通的弱点。因此无论在哪个时代,美丽永远是女性的关注点,随之而来的便是美妆行业的蓬勃发展。

  一、美妆行业现状分析

  1)随着消费升级,用户需求量持续稳定增长

  近年来,我国美妆市场正在稳步扩大。艾瑞数据显示,2017年美妆产品零售交易规模达7098亿元,线上交易规模达2903亿元;预计2018年零售交易将达8000亿元,而线上市场规模将高达3632亿元。在市场需求不断升级的当下,品牌竞争也进入白热化阶段。

  2)细分行业成增量重要影响因素

  随着消费者使用产品类型变得日益丰富化、使用产品的步骤越来越复杂,美妆行业的细分类型也越来越多。据统计,35%的美妆消费者,在2017年增加了护肤或彩妆的步骤。当90后、00后女性群体成为美妆话题讨论的主力军后,细分的产品类型更容易出爆款,例如,口红、面膜、防晒喷雾等。

  3)线上销售前景大,带动网络推广需求

  随着移动互联网的持续发力,线上美妆消费渗透率也持续上升,商品网购习惯已形成,各大化妆品集团线上销售比例在大幅提升。艾瑞数据显示,目前美妆的线上消费渗透率已超过40%,且仍在持续增长。

  二、美妆行业用户画像

  1)新一代年轻群体成消费主力军

  女性是美妆产品消费的主力军,其中18-28岁(90后/00后)的年轻人对美妆的青睐程度超过其他年龄段。而这些年轻群体,以大学生为例,他们有活力、有个性、好奇爱尝鲜、喜欢追求品牌和潮流,并且善于表达自己、乐于分享。

  2)不同年龄阶段产品需求大不相同

  90/00后成为美妆行业消费主力军,而相对成熟的80后生活工作相对稳定,消费力也不容忽视。

  天猫美妆数据显示,大学生更偏好彩妆用品,例如底妆、唇妆、眼妆等,其中底妆、唇妆偏好度近些年持续上升,而成熟女性更偏向护理和保养,不同的年龄段产品需求差别较大。因此在营销过程中,不同的产品也应针对不同阶段、不同身份的群体来针对性推广。

  3)一线城市及海外占比较重,沿海内陆差异大

  关注美妆的人群主要分布在一线及沿海较发达城市/地区;而三线及以下的城市之间占比相差不大;随着国际代购的兴起,海外用户的占比也随之增加。

  三、纯女性服务平台成美妆行业流量洼地

  俗话说,三个女人一台戏,那么当2亿纯女性群体聚集在一起,会释放多少超乎想象的能量?

  这里以国内最大的纯女性互联网平台——拥有2亿用户的美柚为例,观察美妆类产品如何借助其程序化广告平台“美柚女人通”的信息流广告,来进行网络营销推广。

  1)信息流广告的崛起

  随着移动移动互联网的快速迭代,用户获取信息的途径也从单一的搜索引擎,变成了各种各样的社区app、资讯app、社交app等。不同类型的app有着不同的定位和作用,而定位能让有着相同兴趣爱好的群体,轻轻松松的找到自己的圈子。例如热爱美妆的群体,会更倾向女性、美妆等圈子/话题的参与和交流,产生各种各样的信息流内容/资讯。

  而信息流广告也因此诞生,根据不同的内容、关键词、受众偏好等将广告展示给更有意向的用户,最大程度的提高用户对广告的接受度,从而唤起他们的消费需求。

  2)为什么选择美柚女人通信息流广告?

  美柚上的用户都关注哪些美妆内容呢?不同年龄段的用户对美妆护肤功效关注点有所不同,据美柚女性研究院官方数据显示:18岁以下用户最为关注清洁、美白、祛痘和保湿等;18-24岁用户最为关注清洁、美白、过敏和保湿等;25-35岁用户最为关注美白、保湿、清洁和过敏等;35岁以上用户最为关注美白、祛斑、保湿、清洁和抗衰老等。而随着天气的转冷,清洁、保湿成为冬季的主要关注点和需求。

  而美妆护肤人群的阅读文章偏好又是什么样呢?根据数据显示,美柚上2018年3月上旬阅读量最高的文章为以下5篇:《口红试色视频,网友感慨:终于知道网红和明星的区别了》《顶级化妆师教你最精致的画眉方法,初学者必看,0失误!》《毛孔里常能挤出脏东西,是螨虫,记住2个“多”,毛孔干净又变小》《面膜这样敷才正确,看完之后彻底傻眼,网友:这么多年白敷了!》《满脸痘痘的你不敢出门?现在教你5分钟美美出门》

  根据阅读较高的文章标题及内容分析可得,美妆护肤人群阅读频此较高的关键词有:口红、画眉、面膜、毛孔、眼妆、BB霜、痘痘、遮瑕、保湿、美白等。

  此外,美妆护肤人群对品牌关注度较高。护肤品类中,膜法世家、韩束、欧诗漫、水密码、植美村、百雀羚、自然堂、花印、温碧泉和御泥坊等国产品牌关注度较高。美妆品类中,卡姿兰、草木之心、韩后、俏美人、植美村、玛丽黛佳、欧诗漫、珀莱雅、韩束和一叶子等国产品牌关注度较高。

  品牌背书在很大程度上会影响消费者决策,因此在网络营销/推广的过程中,品牌的曝光和宣传非常必要。

  四、案例——美妆护肤产品如何投放?

  以下以DHC在美柚女人通的广告投放案例为例,分享美妆护肤产品的投放效果:

  1)账户设置

  首先需要进行账户设置,主要包含以下几个部分:

  确定投放目标:本次投放的目的是扩大品牌影响力,同时链接到商城使用户能轻松快捷地下单。

  设置投放日程:据统计,每天10-13点、21-23点为活跃高峰时间段,工作日和周末相差不大。

  出价设置:投放初期,适当提高出价来争取流量。

  广告受众:投放初期适当放宽限定条件,特殊人群(例如孕期、哺乳期)除外。

  上线素材:DHC本次投放以品牌渗透为主,因此选取信息流大图与三图为主,并在文案上采取“免费试用”字样来吸引潜在受众,素材图片则采用明星代言人“贾静雯”来增加信任背书。

  2)广告测试

  测试周期一般为3-7天。在同个素材组(定向等条件一致)内,采取不同样式分别测试:同文案不同素材图片,准备A/B两组素材;同图片不同文案,准备A/B两组素材;不同切入点的文案,准备2套对应的落地页来承接。

  在测试阶段,需要结合全天的流量趋势实时调整出价,在测试阶段成本处于不稳定状态的,也需要时时关注数据情况。测试后,经过优化留下点击率较高的素材以及转化效果较好的落地页。

  3)账户优化

  第一方面为曝光优化:抓住上午及晚上流量高峰期,周末设定预算持续投放,避免高点击素材投放中断。除了孕期/哺乳期这种特殊身分外,其他限定条件尽量放宽,可针对不同人群受众设定不同方向的素材。并结合流量波动调整出价,出价调整幅度在20%~80%之间。

  第二方面为点击优化:因行业对点击率波动较大,因此了解行业数据的同时核对行业标注。且不同二级行业不同素材样式的点击率也略有变化。例如:美颜三图样式的点击率平均水平为2.87%,略高于其他样式;祛斑祛疤大图样式的点击率平均水平为3.32%,略高于其他样式;祛痘三图样式的点击率平均水平为3.68%,略高于其他样式。

  文案方面应善用关键词,如DHC创意中的“免费试用”、“贾静雯”,以及补水、美白、平价、大牌、睡前等,可从资讯阅读量较高的内容标题上寻找素材亮点。图片方面可采用明星、真人、产品、卡通等图片组合使用,美颜类真人效果更佳。

  DHC作为知名品牌,此次的投放主要以活动/品牌曝光为主,转化效果为辅,整体有几个特点:商城作为落地页,排版简介,信息突出;页面内容与素材相匹配,降低跳出率;用户操作步骤较少,减少每一层级用户流失。

  五、美柚女人通美妆类案例分享

  1)品牌宣传案例:以品牌宣传为主要目的的广告投放,创意多以产品本身、噱头(免费试用等)、美女使用场景为主,如有代言人则建议在创意上体现:

  2)效果转化案例:膜法世家

  样式:单图

  CTR:3%

  文案类型:效果类

  关键词:补水、面膜

  样式:三图

  CTR:3%

  文案:对比类

  关键词:大牌、平价、面膜

  综上所述,纯女性流量平台是美妆行业营销必备武器,而女性不同阶段的属性标签,更有利于不同的美妆产品的个性化精准营销。此外,女性消费者整体比较感性,因此美妆产品的品牌和口碑在很大程度上影响其决策。选择体量大而可信度高的纯女性流量平台,如美柚,能够为品牌达到事半功倍,节约成本的效果。

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