美柚女人通广告:砍电商品类转型 大姨妈求解卖货依赖

在同行拓展电商品类之时,大姨妈却在断臂。上周大姨妈CEO柴可透露大姨妈主动砍掉洗发水等SKU,仅保留生理私护品类,大姨妈在以卖货、卖广告为变现标配的工具App商业化轨迹中显得十分另类。对此,有人认为这是工具类App电商变现失败的调整,也有观点称这是大姨妈破解商业化单一的尝试,这家行业老兵是否能从转型中走出一种变现新模式值得业界关注。

  “我们的总SKU数比去年少了2/3,洗发水和面膜现在没有了,我们专注的SKU都是女性私护健康产品。”柴可如是说,“目前大姨妈的主要品类是卫生用品、两性健康、健康食品等,我们叫它生理健康领域的消费。” 

  北京商报记者登录大姨妈发现,虽然目前大姨妈仍在售卖美容护肤和个护居家类产品,但是姨妈爱买首页的循环推荐和促销专场均聚焦在两性、备孕、女性护理等方面。

  同在此领域的美柚却在电商业务上开疆拓土,目前美柚的电商业务涉及女装、居家、母婴、鞋包配饰、美妆、内衣、美食、数码、运动户外、男士。在易观发布的2017年4月电商榜单中,美柚旗下的导购电商类App柚子街赫然在列,在导购/返利电商小类中排名第7,在电商大类中排名第39,柚子街的日均使用时长15.96分钟,甚至在导购电商App中排名第一,俨然成为了一家电商企业。

  功能相近,且同样在2015年开始电商变现的女性工具类App走出了不同的路径。有人认为先入局的大姨妈已被同行超车,从猎豹全球智库母婴App排行榜来看,大姨妈仅位居第六,周人均打开次数6.6,较第一名存在14.2次的差距,在周活跃渗透率维度,大姨妈为0.0759%,是第一名的19%。不过,柴可认为:“在友盟的数据报告中,大姨妈被归类在健康类,这最能表达我的观点。”在友盟发布的《互联网健康管理领域发展现状研究》趋势报告中,大姨妈、怀孕管家和护眼宝为代表健康派App的受众规模为0.65亿,而美柚、宝宝树和柚宝宝三家所代表的生活派受众规模为0.48亿。此外,柴可还透露:“今年大姨妈的电商整体收入是去年的三倍多,最核心的增长来自于女性生理的私护健康品类的增长。”

  比起电商,柴可更愿意强调的是用户精细化运营和大姨妈在医疗设备上的努力。这也被业界认为是女性工具类App在电商和广告之外的另一个变现突破,不过,互联网+医疗却是“互联网+”领域中最难的一个,政策监管、商业化困境等都是阻碍所在。

  对此,柴可直言,“大姨妈对待医疗设备比较严谨一些,我们的医疗盒子BOX一代的许可证已经拿到,现在在做二代的备案,我们预期在明年中以前进行销售,这几乎已经延迟了接近24个月。因为我们产品的检测项还没有备完案的,所以一拖再拖”。不过他同时透露,现在很多地方政府针对优生优育、因病致贫、因病返贫问题,在跟大姨妈商量大宗采购事宜。

  不过,在医疗和女性健康方面,大姨妈还在寻求销售之外的存在感。据了解,针对女童,大姨妈跟教委和妇联合作了一个半公益性的专门针对青年女童的生理健康管理和教育软件。

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