陌陌开户,也推官方号?陌陌这一创收美梦不易成

从不求盈利圈用户,到力求创收玩资本,中国移动互联网已经进入一个全新的发展阶段,无论是BAT还是优秀的移动互联网企业,都在竭力尝试着将流量变现,研究靠谱的创收方向。

 

作为一家从陌生人社交领域成功突围的移动互联网企业,陌陌已经成功登陆美国纳斯达克,堪称行业里的一大奇迹,但伴随着陌陌开始去“约炮”表情,奔赴洗白大路,甚至全力往兴趣社交方向发展,陌陌在商业模式和创收方向却显得有些尴尬,研究并尝试新的创收功能已经成为陌陌发展的关键工作。

 

LINE之后,陌陌也要推官方号?

 

今日,打开陌陌便出现一张“谁是陌陌史上第一个官方号”的广告图片,图片上一个深蓝色大V呈现在眼前,极有可能是陌陌针对商家推出的一个重要功能,陌陌或许也希望其能够如LINE的官方号一般,为陌陌创收。

 

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随后不久,我去新浪微博和微信朋友圈稍稍浏览一遍便发现,这张“谁是陌陌史上第一个官方号”的图片流传甚广,看样子陌陌这一新功能也将在近日被揭开神秘的面纱。那么,作为陌陌新近推出的一大创收级功能,陌陌官方号又是基于什么背景而推出的呢?

 

要知道,本身在附近人社交领域成绩不错的陌陌,曾经强势地推出过“陌陌到店通”,但这一向附件的人推荐附近商家的信息,并没有出现想象中的优秀成绩,在用户规模上远远超过陌陌的微信却凭借着朋友圈广告多次在媒体行业刷屏。

 

如果说“陌陌到店通”的冷淡市场反应将陌陌基于LBS商业化的野心暂时压制下去的话,那么日本热门社交应用LINE官方号功能出现在LINE精彩的财报之中,便再一次激起了陌陌对于附近地域商业化的渴望。

 

然而,在整个市场均出现用户增长缓慢,陌陌又没有LINE和微信用户规模的情况下,陌陌的官方号或许难有想象中的那么火热。

 

会员+游戏+营销成绩斐然,陌陌估值却为何遭低估?

 

2015年8月20日,陌陌发布了上市后的第二份财报。据陌陌2015财年第二季度财报显示:陌陌第二季度总净营收为3070万美元,与去年同期的840万美元相比大幅增长264%;净利润为170万美元,相比之下去年同期的净亏损为700万美元。

 

从财报和业绩来看,陌陌第二季度净营收为3070万美元,比去年同期的840万美元增长了264%。作为其核心的两大盈利方向,会员订阅服务营收突破1480万美元,目前已经拥有350万会员用户,移动游戏营收为770万美元,比上年同期的250万美元大幅增长210%,第二季度游戏活跃玩家数量增长至810万人。

 

值得一提的是,在阿里巴巴和58同城等战略合作伙伴的支持下,陌陌的第二季度移动营销服务营收为670万美元。

 

诚然,陌陌的财报成绩不错,较之去年的发展,整体上出现了数倍的增长。但为何陌陌的股价自上市之后就鲜少出现高于发行价13.5美金的情况?为何陌陌这么优秀的成绩还无法获得美国资本市场的认可呢?

 

一方面,陌陌也受到中概股和整个资本市场的影响,另一方面,或许也折射出一个信号:在陌陌进一步扩大营收规模和尝试商业模式的多元化工作中,资本家或许还存在一定疑虑。而因为这些疑虑的存在,陌陌此次高调推出官方号想要取得优秀市场成绩,也并不是易事。

 

用户逃离与规模化艰难,陌陌官方号要获成功的二大疑虑

 

《商界评论》杂志曾有一篇名为《陌陌的困局》的稿件大受传播,作者在该文中指出:尽管陌陌的注册用户有1.8亿人,但其中付费会员只有230万。相对注册用户,付费转化率为1.3%。相对月活跃用户,付费转化率为3.8%,QQ2014年第四季度的相应数字为10.8%,两者相差巨大。

 

1、用户规模与LINE、微信不在一个体量,官方号效果或大打折扣

 

抛开陌陌与腾讯系社交产品的用户属性差异,陌陌的用户规模想要进一步提升似乎难入登天。据陌陌最新财报显示:截止2015年6月,陌陌的月度活跃用户人数与去年同期相比增长47%,至7840万人。

 

在整个市场获取用户的成本和难度都在提升的情况下,陌陌要达到LINE和微信的体量难度不小,而要保持既有的用户活跃度,为未来布局,陌陌也相继推出招聘、兼职、兴趣社交、动态等新功能。

 

和上市前的陌陌相比,新的功能不断推出,旧的功能不断出现营销内容,越来越重的陌陌悄无声息之间已经成为一个传说中的大杂烩,当陌陌“约炮”神话在自身和市场的共同作用下,被打破,陌陌要达到和LINE、微信一样的用户体量,就更加困难了。

 

据搜狐IT报道显示,2014年年底,Line全球范围内月活跃用户达1.81亿人。没有LINE的用户规模,陌陌的官方号效果会要大打折扣,其基于营销而做出的模仿行为在没有显著优势的情况下,资本存在一定疑虑也并无道理。

 

2、重兴趣还是重社交,官方号符合陌陌发展方向吗?

 

虽然陌陌如今的游戏成绩不错,但陌陌整体的游戏成绩在偌大的游戏市场中也不过属于中等游戏厂商级别,在渠道、研发、发行运营领域并无显著的地位,并且这似乎还与其社交平台的路线有所偏移,因此陌陌从今年年初开始就不止一次提到了兴趣社交。

 

不可否认的是,从陌陌贴吧刚刚推出开始,陌陌的兴趣社交就备受笔者关注,但直到如今,用户在兴趣社群中分享内容之时,依旧只能用手机编辑内容,这对于陌陌兴趣社群的内容生产也产生了一定阻碍作用。虽说陌陌想做兴趣社交,但陌陌主页却难以看到有关兴趣的引导内容,及时沟通一直处于陌陌最优质的位置。

 

在目前社交沟通市场已经基本上被微信和手机QQ霸占的情况,陌陌一方面可能自身还在犹豫该重社交还是重兴趣,这个犹豫之后做出判断的时间究竟还需要多久?如果是重兴趣,陌陌官方号的广告主范围或许便会大受影响,如果重社交,怎样把用户的社交频次提升上去,怎样在已经远离约炮的情况下找到“约炮”标签的替换物,存在了大量的不确定性的。

 

换言之,在陌陌更偏重兴趣一点发展兴趣社交的可能性稍稍大于陌陌更偏重社交的情况下,陌陌官方号这一基于附近品牌广告营销而推出的新功能,或许并不太符合陌陌的发展方向。

 

也正是在陌陌的发展方向实则没有明确的情况下,陌陌平台充斥着大量的实验性功能。这些实验性功能宛若在大公司进行内部斗争一般,当陌陌核心方向确定,不管其远景是否可观,或许都将成为不起眼的棋子。这或许也是资本家们存在的疑虑。

 

因此,在上述两大疑虑的影响下,陌陌官方号要成为陌陌重要创收功能并不容易,陌陌官方号难以在国内打造微信朋友圈广告级别的营销轰动效应,其更多地似乎也只是陌陌确定发展方向之前万千尝试性功能的其中一个,要如同LINE的官方号一般为LINE财报做出巨大贡献,并不容易。但从目前陌陌已经拥有的用户规模来看,一个又一个的尝试性功能要让陌陌下一季度财报的营销收入实现进一步突破,倒并不是难事。

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